1)确定营销目标

一个网站必须明确定义网站目标。这个目标是单一的,可以测量的。比如,如果是直接销售产品的网站,当然网站营销目标就是产生销售额。当客户通过搜索某一个产品关键词来到你的网站,看到有价值的内容,拿起电话拨给你咨询,就算成功了50%.

但网站的类型多种多样,很多网站并不直接销售产品。网站运营者就需要根据情况,指定出可测量的网站目标。如果网站是吸引用户,那么首先就要让用户参与互动,了解一些真实情况,才能够真正的把用户留下。

网站目标也可能是吸引用户填写联系表格,或者打电话给网站运营者,可能是以某种形式索要免费样品。填写表格这一类用户呢,他们不愿意暴露隐私,而电话给你是迫切类型,索取样品的,一种是真是需要,一种是贪图小便宜。比如我们泸州的白酒,提供样品也是一种营销方式。而赶黄草就会涉及到一些用户隐私行为,因此不同产品都会是不同营销策略,才能达到最佳效果。

这些网站目标都应该在网站页面上有一个明确的目标达成标志。也就是说用户一旦达到访问某个页面,说明已经达成网站目标。对电子商务网站来说,目标完成页面就是付款完成后所显示的感谢页面。

2)计算网站目标的价值

明确了网站目标后,还要计算出网站目标达成时对网站的价值。如果是电子商务网站,计算非常简单,目标价值也就是销售产品所产生的利润。

类似的,如果网站目标是促使用户打电话直接联系,添加微信,有多少电话会最终转化为销售?平均销售利润又是多少?从而计算出平均每次电话的相应价值。以及投入SEO成本、PPC成本、第三方平台成本等。

3)记录网站目标达成次数

这个部分就是网站流量分析软件发挥功能的地方。延用上面的例子,一个电子商务网站,每当有用户来到付款确认网页,流量分析系统都会记录,网站目标达成一次。有用户访问到电子杂志订阅确认页面或感谢页面,流量系统也会相应记录网站目标达成一次。有用户打电话联系客服人员,客服人员也应该询问用户,是怎样知道电话号码的。如果是来自网站,也应该做相应记录。

网站流量分析系统更重要的是,不仅能记录下网站目标达成的次数,还能记录这些达成网站目标的用户,是怎样来到网站的?是来自于搜索引擎?哪个搜索引擎?搜索的关键词是什么?还是来自于其他网站的链接?来自于哪个网站?或者来自于搜索竞价排名?这些数据都会被网站流量分析系统所记录,并且与产生的相应目标相连接。

4)计算网站目标达成的成本

计算网站目标达成成本,最容易的是使用竞价排名PPC的情况下。这时候每个点击的价格,某一段时间的点击费用总额,点击次数,都在竞价排名后台有显示,成本非常容易计算。

其他网络营销手段,则需要按经验进行一定的估算。有的时候比较简单,有的时候则相当比较复杂。如果网站流量是来自于搜索引擎优化,那么需要计算出外部SEO顾问或服务费用,以及内部配合人员的工资成本。

假设网站竞价排名在一天内花费100元,网站目标是直接销售。一天内销售额达到1000元,扣除成本500元,毛利为500元,那么这个竞价排名推广的投入产生比就是5。抖音投入的投+每日100元,投入10期每一个周期计算转化率。

网络营销效果评测为什么重要呢?

网站需要密切监测营销效果,以及投入产出比,并不是为了给老板看,而是为了选择出最有效的网络营销方式

很多网络营销手法目前已经不适用了,但针对特定网站,并不是每个网络营销手法都会有效。各种手法的效率也有不同。只有站长进行各种尝试,同时计算出投入产出比,监控效果,找出最有效的方式,并重复这种方式。而无效或者投入产生比过低的,则不再使用。目前短视频正火热,大家都可以去试一试。网站搭配小程序,针对旅游门票以及特产类,效果是毋庸置疑的。

线下广告往往不知道广告预算浪费在什么地方。而网络营销则可以通过效果监测,知道哪个营销活动是亏本的?哪个是盈利的?最重要的不在于成本高低,而在于投入产出比。可以根据不同平台采用不同手机号码以及私信记录来判断效果。而线下广告基本上都属于那些本地类型,不适合网上推广的,本身就可以不需要建站。虽然说网站是标配,对某一些行业效果微乎其微、

最典型的例子就是竞价排名。每次用户点击,都是实打实的要花出现金。但是如果有足够高的投入产出比,网站就可以放心投入广告预算。这也就是为什么有的网站甚至有竞价排名预算花不出去。因为他们经过监测和计算,知道哪些关键词必然带来效益。但是这些关键词被搜索的次数却是有限的,并不能无限扩张。所以很多做搜索竞价的公司,都要投入时间发现更多的关键词,监控这些关键词的效果,挑出效果好的词,并停止赔本的关键词。现实是很多公司投入了资金后,自己本身部管理交给网络公司,而网络公司只是给你开户充值投放,不会提供竞争力报告以及效果报告给你。

目前短视频+ppc+seo针对传统企业效果最佳,GOGOON团队已经在这方面案例上投入了高达10年以上经验。你可以聘请我们为您提供网络营销托管。每个行业客户我们只做一家,因此我们会全身心投入,达到预期效果。

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